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秦玉鸣:牵一发而动全身,医药流通行业格局“五大改变”
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发表时间 2019-08-06  

秦玉鸣:牵一发而动全身,医药流通行业格局“五大改变”
中物联医药物流分会执行副会长 秦玉鸣
2019年7月19日,由中国物流与采购联合会医药物流分会、国药物流有限责任公司共同主办的“新形势·新技术·新发展”医药物流技术升级研讨会在北京召开,中国物流与采购联合会医药物流分会执行副会长秦玉鸣进行致辞,医改政策的不断深入倒逼医药产业链的升级,牵一发而动全身,在政策和市场双轮驱动下,医药物流行业正在发生巨大变化。
2019已过半,上半年医药行业依旧重磅政策频出:
6月29日,《疫苗管理法》的快速出台,强调疫苗全生命周期管理,建立疫苗电子追溯制度,规定疫苗实行集中招标采购,改变以往采购模式,建立疫苗上市许可持有人强制保险制度等;
7月12日,“4+7”集中采购落实效果明显,第二轮带量采购以超预期的快节奏在除4+7城市以及福建河北两省外的全国所有省份及地区推进,目前江西省、辽宁省部分城市已跟进;第二轮带量采购将在今年10月前出文件,年底招标,明年开始执行;
......
“改变”早已成为医药供应链不变的“主旋律”,牵一发而动全身,医药物流作为医药供应链的中间环节,唯一不变的是变化,在政策和市场双重驱动下,医药物流行业正在发生以下五大变化:
 
改变医药供应链
受“两票制”政策的影响,医药供应链整体被压缩,呈短链趋势。商流的作用被弱化,而上下游的高效率服务需求,要求企业反映速度更快,效率更高
“一票制”的脚步已逐渐接近,已有部分地区实行耗材“一票制”,例如浙江、江苏泰州、陕西、山西等地。药品“一票制”也不乏地区率先尝试,例如山东、湖北、山西、天津等地。《疫苗管理法》规定疫苗可由上市许可持有人直接配送到接种单位。随着流通环节的压缩,物流网络体系逐渐完善,医药行业在不久的将来很有可能整个行业实行“一票制”,医药供应链将会进一步扁平化,物流也将具有举足轻重的行业地位。
 
改变物流模式
医药供应链的改变,决定了医药物流模式也必须进行相应的变化。由于“两票制”的影响,传统分销渠道被压缩,加上分级诊疗、处方外流、配送“最后一公里”的逐步推进,促使医药流通企业业务向基层,边远地区延伸,随之而来的渠道下沉和订单碎片化对医药流通企业出了更高的要求
订单碎片化使物流操作复杂化,及时、小批量、多批次等趋势性明显,拆零拣选将成为常规业态。这就要求必须改变以往的物流管理模式,运用精细化管理思维,通过规范的操作流程,使复杂的物流操作变得简单化、流程化、规范化。
 
改变商业模式
“渠道为王、决胜终端”的市场战略已成为过去式,传统快销的分销渠道正在被颠覆,在政策干预下,医药商业已失去以往商流的优势,供应链价值也因此被弱化。因此,必须改变商业模式,寻找新的供应链价值点,才能在不断变化的供应链中占有立足之地。
未来高质量的服务将成为企业发展必备要素之一。医药商业企业应以原来业务为基础,整合企业资源,发挥资源优势,围绕上下游企业的发展需求,建立以“服务”为核心的新模式。例如上药的DTP药房、天士力天津糖尿病门特患者送药上门项目、广药儿童医院智慧药房项目等。
 
改变成本结构
控制医药价格是解决“看病贵”的关键,随着国家加强医药价格的管控,医药“暴利”已成为历史,取而代之的“微利时代”已到来
“微利时代”下,使医药流通各环节对成本更加敏感,近两年医药流通企业的仓储成本和运输成本显著上升,物流成本成为医药流通企业的成本中心。如何在确保医药流通安全,提高医药流通效率,保障医药有效供应的前提下,实现降本增效成为医药流通企业的必答题。
降本增效倒逼企业向规模化、标准化、信息化、数据化转型,通过规模效应、标准化的作业流程、先进的智能化设备、高效的数据分析及管理等途径,促使企业成本最优化。
 
改变价值链
我国经济已进入高质量发展阶段,高质量发展根本在于经济的活力、创新力和竞争力。不仅是医药行业,每个行业都面临价值链重构的转型,创造价值是不变的主题。以医药仓储管理为例,仓储管理要实现人、设备、货物三者的高效管理;商场如战场,面对激烈的行业竞争,技术就显得尤为重要。商场战略可能会在某一次博弈中占上风,但是技术决定了可持续发展的内在潜力,技术升级是必然趋势。
总之,医药行业属于强政策行业,在政策多变的大环境下,医药供应链必须对政策带来的改变作出积极的应对之策。不管是通过降本增效增强企业可持续发展能力,还是积极向上下游服务渗透服务增强业务黏性,可以肯定的是,只有勇于做出改变的企业,才有可能在供应链中获得发展的空间。在大力发展技术的同时,不能为了技术而技术,处理好人和技术的关系,实现“人技合一”,因为万物皆由人。
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